為什么衛浴市場很好 產品卻沒銷量

發布日期: 2018/07/25 17:46

來源: 九正建材網作者: 暫無

浏览人数: 439

我國衛浴行業從2017年初就受到央行加息影響,緊接著又是宏觀宏觀調控政策,房地產政策,還有原材料漲價等各種政策影響,都讓衛浴行業受到不同程度的打擊,這種情況主要體現在兩個方面。

20180723_112720_007.jpg

一:低端市場堵塞擁擠,高端市場順暢空曠

現今那些小型的陶瓷衛浴企業普遍存在規模小、設備陳舊、產品單一、缺乏市場競爭力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢。

而幾個國外大品牌不僅把控高端市場,在價格上也越來越具備競爭力,逐漸在向中低端市場滲透,對中小陶瓷衛浴企業而言,都是前所未有的考驗。

有人說,中國陶瓷衛浴市場是中國人自己“讓”出去的,相互傾軋的中國企業讓國外企業坐收漁翁之利。很多土生土養的中國企業的壓力更多是來自本身,外部環境給企業的機會是平等的,自己內功不深、基礎不牢、營銷、成本控制不好,壓力才會大。

只有占領高端市場,品牌才有地位;相反占據的份額越小,地位則越低。

分析:

據了解,中國已成為全球最大陶瓷衛浴消費市場,許多國內陶瓷衛浴品牌的性能和質量達到甚至超過了外國品牌,然而國外陶瓷衛浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度,幾乎壟斷了中國高端陶瓷衛浴市場。

除歷史原因外,國內企業品牌意識不強是導致這種局面的重要原因。

陶瓷潔具不斷發展提升,越來越多的消費者在購買陶瓷衛浴產品時不僅關注產品價格、質量、售后服務,更關注品牌的知名度和商家的美譽度。

如果企業還是停留在過去賣方市場的經營理念中,肯定會在市場競爭中處于不利地位,甚至被市場無情地淘汰,陶瓷衛浴行業進入品牌營銷時代。

二:市場很好,產品卻賣不出去

據統計,近幾年中國陶瓷衛浴設施的需求量將達到3400萬件,一躍成為全球最大的陶瓷衛浴產品消費市場,去年瓷磚類與潔具類產品產量分別達到了75億平米和1.77億件,分別占據世界建筑衛生陶瓷總產量的60%和40%以上,出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產品每年的增長率為50%。

從這個趨勢分析,中國陶瓷衛浴市場頗為樂觀,擁有大量剛性需求,可謂市場很好。

但因今年在房市調控、原材料價格上漲、人工成本攀升、水旱災害不斷等綜合因素的影響下,國內陶瓷行業走勢低迷,近期山東淄博產區、四川夾江和云南產區還相繼出現大面積停產現象。

針對業界頻頻出現的“產能過剩”、“市場飽和”等字眼,對于那些中小衛浴企業,隨著利潤空間壓縮,而越來越理性的消費者并不打算為此買單,產品積壓的壓力就相當大,有些不得不停止運行部分生產線。

分析:

陶瓷衛浴行業在管理和市場營銷方面還很傳統,行業從業人員素質不高,因此,只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。

很多企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范,市場網點薄弱,經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。

此外,眾多企業沒有運作品牌的能力,沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊,沒有準確的市場信息,沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系,沒有針對市場的研、產、供體系,資金投入周期長且風險大,所有這些都將成為置企業于死地的定時炸彈,隨時可能一招致命。

綜上所述,不難看出企業的內部運作管理體系亟待建設,市場標準亟待規范。另外,企業可以先停止運行部分生產線,消化庫存,靜待銷售旺季。相信有真正的剛性需求存在,只要把產品做好,無論市場環境如何變化,最終還是會取得一定的效果。


看房團購查看更多

姓名
電話
意向小區
參與人數

看房團報名熱線:15913205946 夏先生
看房團QQ群①:8254243
看房團QQ群②:1173559542